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如何能招募到社区团长?
来源: | 作者:webgotoo | 发布时间: 32天前 | 367 次浏览 | 分享到:
大家都有接触社区拼团,更是有些朋友在这里购买过商品。这种营销模式改变了人们旧有观点,以全新的理念告诉人们消费原来还有这么多新奇。不少运营商看到这样的模式后,也纷纷打算进入这个行业,毕竟这是一个处于风口的行业,赚钱当然较为容易。

大家都有接触社区拼团,更是有些朋友在这里购买过商品。这种营销模式改变了人们旧有观点,以全新的理念告诉人们消费原来还有这么多新奇。不少运营商看到这样的模式后,也纷纷打算进入这个行业,毕竟这是一个处于风口的行业,赚钱当然较为容易。


但要想经营社区拼团营销,少不了需要设置核心角色,也就是团长。但是招募团长真的这么容易么?答案当然是否定的,下面就让小编针对社区拼团团长招募策略进行分享经验。

一、招募团长的渠道

招募团长可以采取多种渠道进行搜索和挖掘,大体上可以分为线上与线下两个渠道。


1、线上:经营者可以借助多个平台去宣传信息,例如58同城、赶集网等都是不错的宣传资源。也可以选择线上招聘网站来发布信息。当然,社交软件如微信等也可以用来宣传寻找团长。如果借助一些自媒体或者抖音等公众平台,可能会招募到精准的团长。


2、线下:运营者在线下也有很多的方式去招募团长,例如社区地推模式,摆摊设点招募。也可以选择举办活动招募,借助线下门店发布信息也可以。


第一、跑实体店:包括小区周边的便利店、快递店送水店等,实体店在不增加资金投入的前提下,就能拓宽产品线,带来客流。拥有增量收入。


第二、收编零散的团购群群主:小区里有很多经常组织团购单品的团购群。这些群主在货源产品方面受局限,你能提供更多货源,相互合作,共谋长远发展。


第三、撬走其他成熟团购公司的团长:成熟平台的团长,熟悉社区团购的运作流程,并经验丰富,上手最快。


第四、团长推荐团长:推荐的团长通过考核后给予推荐人团长一笔推荐费用。第五、地推:地推是最原始的招募方法,选择合适的小区安排一到两个人在小区门口摆点做地推,现场招募社区团购团长。



二、招募团长的人选


我们知道通过上面的渠道,我们可以招募到不少目标团长,但是这些团长真的就适合做这一行业么?


也许有商家在招募团长的时候,会遇到各阶层的朋友,例如小区保安,社区店铺老板,社区业主等等。


但是真正适合做团长的是谁?我们来分析一下:


1、社区保安:有良好的人脉,并且熟悉小区的环境。


2、社区店铺老板:有不错的人脉,对小区也较了解。


3、社区业主:有良好的人脉,小区居民都是邻居,尤其是宝妈,更是有着相当不错的邻里关系。对小区环境很熟悉。由于是小区业主,所以同类人群有着共同的消费观,对于其他业主的商品需求很了解,该类人适合做团长。


我们看到此处,相信不少经营者都会对此有所启发。也许不少朋友们觉得找到了团长之后,整个体系就可以正常运行了,其实不然。团长的招募并不简单,这其中涉及很多问题。其实小编可以通过该行业的经验告诉大家,招募团长只是第一步,要想更好的经营社区拼团,使其正常运转,就不得不对团长进行进一步的培训。只有团长各方面能力提升了,该营销渠道的运营才会正常的运营下去。


具体还可以用以下几种营销推广方式:


1.平台直接对接社区门店、菜鸟驿站

平台在做好前期准备(市场分析、筛选目标社区)进入社区后,通过实地考察选定2到3家便利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。

安排业务人员在进行与目标团长的商谈前要做好功课,准备相应话术。谈判中也要有耐心,实体店店主合适的话若被拒绝要做到三顾茅庐,用心讲解。


在和团长沟通的过程中,平台的认可、社区团购模式的优势、能够带来的价值、社区团购系统的便捷性等,都是达成合作的关键因素,最核心的还是要强调:社区团购能够给团长带来丰厚的利润回报,对于拥有社区店的店主能带来双向引流效果。


2.社区活动地推

对于中小型玩家来说,目前最主流的方式仍然是地推模式,效率高,可以带来更强的信任感和真实性。具体方式是:


1.提前与小区物业沟通,打通关节。


2.进行地推活动准备,安排相应的物资、试吃产品。物资建议以土鸡蛋、白菜、萝卜、柚子等生鲜水果进行引流,也可以用日常用品如洗洁精等,也可以玩具气球风筝等切入。


3.准备好相应的物资,如帐篷桌椅、海报易拉宝、宣传单和微信群二维码,二维码要打印出来,贴到醒目的位置。


4.活动开始前,挑选小区人流旺盛的地方进行摆点,如小区入口、中心广场等。


5.活动人员以2-4人为佳。活动主题可以是:“进群免费送萝卜(土鸡蛋)”“进群免费领气球”。


6.活动开始后,先以免费试吃形式,通过蔬东坡系统导出的二维码,体验下单流程可获赠相应礼品,或者通过总部直送的爆款秒杀活动进行推广。


记住三个原则:


一是要让消费者体验完整的团购购物流程。


二是要进群才能送,同时加微信好友,备注姓名。并传达这是小区的美食交流群;


三是通过社区裂变,可以让领取过奖品的用户,在邀请其余户主(满三人)过来,可再次领取一次奖品。


活动结束后,平台应继续通过运营手段,在群中激发用户活跃度,进行相应文案宣传与团长招募。


3.线下产品试吃活动

作为平台,产品重要,让消费者相信你的产品更加重要。平台可以安排工作人员进行地推吸粉,具体方式可以从本地的培训会议、商场活动、企业活动入手,包括如学校、幼儿园举行的亲子活动,以提供产品试吃的形式,进行品牌推广,以及群成员扩展。


进行线下试吃活动时,可以拍摄成小视频,放在系统团购商城的商品详情当中,熟人背书,更加有信任感。在积累一定的粉丝之后,群内展示平台实力,如小程序商城、产品价格对比、产品采购实拍等,进行团长招募,以及进行群成员的小区分流。


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